Metodologías de Estimación de Mercado

Estimación TAM / SAM / SOM

TAM: Total Addressable Market
SAM: Serviceable Available Market
SOM: Serviceable Obtainable Market

Metodología de estimación

TAM:
1. Reconocimiento Sector Económica
2. Estimación total PIB actividad económica 2022
3. Rastreo de ventas totales 2022 (principales 2504 empresas), estimación de un total del 95% del mercado total.
4. Definición de posición y participación mercado nacional
5. Estimación del crecimiento del mercado basado en PIB y ventas 2022.

SAM:
1. Estimación total Antioquia PIB actividad económica 2022
2. Rastreo ventas principales empresas Antioquia (999 empresas)
3. Definición de posición y participación mercado en Antioquia

SOM:
1. Estimación de ventas y empleados para las principales 200 empresas
2. Estimación productividad para grupo 200 empresas
3. Estimación Techo: Ventas de acuerdo a la media de productividad para 200 empresas
4. Estimación Media: Ventas de acuerdo a crecimiento económico sector
5. Estimación Piso: Ventas basadas en crecimiento económico Colombia
6. Estimación objetivo de porcentaje de mercado nacional y posición
7. Estimación objetivo de porcentaje de mercado Antioquia y posición